Een aanzienlijk deel van de woningen staat te koop voor een te hoge vraagprijs omdat de eigenaren anders met een restschuld blijven zitten. Daarmee heeft de schuldenproblematiek een grote invloed op de vastgelopen woningmarkt. Dat stelt makelaar Rogier van Heijnsbergen van het Haagse Van Heijnsbergen & Partners. De makelaardij heeft volgens hem een belangrijke taak om in een vroeg stadium particulieren met een restschuld op de woning bij te staan. Het doel: reëlere vraagprijzen in de markt.

De makelaar is een van de eersten die te weten komt of personen vanwege hun hypotheekschuld in de problemen dreigen te komen. Om van hun hypotheekschuld af te komen, zetten deze woningeigenaren hun huis tegen een te hoge vraagprijs in de markt.

Het ware probleem te lijf
Makelaar Rogier van Heijnsbergen vindt dat de makelaardij met deze mensen het ware probleem te lijf moet gaan. "Mensen die hun huis voor een te hoge prijs te koop zetten om van hun restschuld af te komen, krijgen daarmee de illusie dat er een oplossing in zicht is. Maar vaak staat een huis dan langer twee jaar te koop om vervolgens alsnog bij Bijzonder Beheer terecht te komen." Van Heijnsbergen stelt dat makelaars deze groep directer moeten bedienen: "Vooraan in het verkooptraject moet de reële waarde van de woning vastgesteld en gemeld worden aan de eigenaren om vervolgens samen te kijken naar wat er aan de restschuld gedaan kan worden."

Realistische huizenprijzen
Het grote voordeel van deze aanpak: particulieren blijven voor zover mogelijk uit de echte problemen en er komen meer realistische huizenprijzen. Voor de makelaar is het daarom belangrijk om te weten welke ‘loketten' er voor b.v. schuldhulpverlening zijn, maar ook de banken hebben een belangrijke rol. Een makelaar zou als intermediair tussen huiseigenaar en bank kunnen fungeren. Van Heijnsbergen: "Er zijn al de nodige maatregelen, zoals het Haags Vangnet van de GKB. Die moeten bekender worden bij makelaars en particulieren. Dit soort problemen kan het beste in een vroeg stadium aangepakt worden. We moeten vermijden dat deze woningen op de veiling verkocht worden en de eigenaren in de schuldhulpverlening terechtkomen, want daar is niemand bij gebaat."

Niet verloren voor kopersmarkt
Een ander positief effect is dat particulieren die buiten schuldsanering of executie verkoop blijven, niet verloren gaan op de kopersmarkt. "Volgens de jongste cijfers zijn er nu circa 60.000 mensen die een hypotheekachterstand van drie maanden hebben. Dat zijn mensen die zeker vijf jaar buiten het koopproces blijven", aldus Van Heijnsbergen.

Bron: VastgoedActueel